2023年,在房地產(chǎn)市場調(diào)整、消費(fèi)復(fù)蘇節(jié)奏分化的宏觀背景下,建材家具行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面。本文基于30家代表性上市公司的公開財(cái)報(bào)及業(yè)務(wù)動態(tài),從建筑材料訂貨、產(chǎn)品銷售及管理服務(wù)三大維度,梳理行業(yè)年度經(jīng)營特征與發(fā)展趨勢。
一、 整體經(jīng)營態(tài)勢:營收分化明顯,盈利承壓
多數(shù)企業(yè)營收規(guī)模保持穩(wěn)定或小幅增長,但增速普遍放緩。定制家居、防水材料、涂料等細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)憑借品牌、渠道及供應(yīng)鏈優(yōu)勢,展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性,營收實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)至低雙位數(shù)增長。而部分與房地產(chǎn)工程綁定較深的企業(yè),受項(xiàng)目開工及資金鏈影響,訂單下滑明顯,營收同比收縮。行業(yè)整體利潤空間受到原材料價(jià)格波動、市場競爭加劇及費(fèi)用剛性支出的擠壓,凈利潤增速普遍低于營收增速,部分企業(yè)出現(xiàn)利潤下滑。
二、 核心板塊經(jīng)營情況分析
- 建筑材料訂貨:工程渠道承壓,零售與更新需求顯現(xiàn)
- 訂貨總量:與新房開工相關(guān)的建材(如水泥、玻璃、型材等)訂貨量整體呈下滑態(tài)勢,反映出房地產(chǎn)投資收縮的直接影響。
- 訂單結(jié)構(gòu):工程直銷渠道訂單普遍減少,資金回款周期拉長成為普遍痛點(diǎn)。與之相對,來自城市更新、舊房改造、保障性住房建設(shè)以及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的訂單成為重要補(bǔ)充,部分企業(yè)在此類訂單獲取上表現(xiàn)積極。
- 模式變化:企業(yè)更加注重訂單質(zhì)量與客戶信用管理,戰(zhàn)略性放棄部分高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,訂貨策略趨于謹(jǐn)慎。
- 產(chǎn)品銷售:零售端緩慢復(fù)蘇,渠道深耕與產(chǎn)品創(chuàng)新成關(guān)鍵
- 銷售渠道:大宗工程業(yè)務(wù)銷量下滑,零售渠道(包括線下門店、裝企合作、線上平臺)的重要性進(jìn)一步提升。企業(yè)普遍加大了對經(jīng)銷商的支持與賦能,并深化與裝修公司的戰(zhàn)略合作。線上直播、社群營銷等新零售模式滲透率持續(xù)提高。
- 產(chǎn)品策略:環(huán)保、健康、智能、定制化成為產(chǎn)品升級的主要方向。定制家居企業(yè)持續(xù)推進(jìn)整家、整裝戰(zhàn)略,提供一站式解決方案;建材企業(yè)則強(qiáng)化功能性產(chǎn)品(如抗菌、靜音、節(jié)能)的推廣。產(chǎn)品創(chuàng)新是驅(qū)動零售端客單價(jià)提升的核心動力。
- 價(jià)格與促銷:市場競爭白熱化導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)在部分標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域依然存在,但頭部品牌通過價(jià)值營銷和服務(wù)增值努力維持價(jià)格體系。促銷活動更加頻繁和精準(zhǔn),以激活存量市場需求。
- 管理及服務(wù):降本增效與數(shù)字化轉(zhuǎn)型貫穿全年
- 成本費(fèi)用管控:面對利潤壓力,各公司普遍將“降本增效”作為年度管理主題。通過集中采購、工藝優(yōu)化、精益生產(chǎn)等方式控制制造成本;在銷售、管理及財(cái)務(wù)費(fèi)用上加強(qiáng)預(yù)算管控與精細(xì)化管理。
- 數(shù)字化建設(shè):數(shù)字化轉(zhuǎn)型從營銷端向供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造和內(nèi)部管理全面深化。CRM系統(tǒng)、智能制造工廠、供應(yīng)鏈協(xié)同平臺的建設(shè)投入持續(xù),旨在提升運(yùn)營效率、縮短交付周期、優(yōu)化客戶體驗(yàn)。
- 服務(wù)升級:服務(wù)成為重要的差異化競爭點(diǎn)。從單一產(chǎn)品銷售向提供測量、設(shè)計(jì)、配送、安裝、售后的一體化服務(wù)轉(zhuǎn)型。部分企業(yè)建立了完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與培訓(xùn)體系,并通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)服務(wù)過程的可視化與可追溯,提升客戶滿意度和忠誠度。
三、 未來展望與策略建議
行業(yè)短期內(nèi)仍將面臨市場需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。企業(yè)需在以下方面持續(xù)著力:
- 市場策略:堅(jiān)定轉(zhuǎn)向“存量市場”與“改善型需求”,深化城市、社區(qū)及縣域市場的渠道下沉。
- 產(chǎn)品創(chuàng)新:緊密圍繞綠色、智能、健康及個(gè)性化趨勢,加大研發(fā)投入,構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力。
- 運(yùn)營優(yōu)化:將數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效率和效益提升,構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈以應(yīng)對市場波動。
- 風(fēng)險(xiǎn)管控:加強(qiáng)客戶信用管理與應(yīng)收賬款回收,保障經(jīng)營現(xiàn)金流安全。
2023年的建材家具行業(yè)在壓力中加速分化與轉(zhuǎn)型。那些能夠快速適應(yīng)市場變化、在零售與服務(wù)端建立護(hù)城河、并實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營的企業(yè),有望在行業(yè)格局重塑中占據(jù)更有利的位置。